做高考志愿规划师好难,从业3年,差一点坚持不下去了
坐标山东,曾经的教培人,在双减风口浪尖,毅然决然转行干高考志愿规划师,本以为会一路风生水起。没想到这第一年,仅仅是亲戚孩子来找我给看一看,还不付钱。
1.不想继续干高报师了
我是做个人工作室,跟朋友的留学机构合作的办公室。幸好他不收我房租,要不然真是揭不开锅了。刚开始决定做高考志愿规划师,纯粹是奔着钱来的,想多挣一点,再加上山东省新高考是一个很不错的风口,朋友说,既然你有学生资源、也懂一点,干脆自己干个高报吧。我干事就是风风火火,今天想好了,第二天就开干。于是工作室、合同、朋友圈发广告,都准备好了。
但是,咨询的人不断,但正经找我付费志愿填报的却没有。一开始我还以为没到季节,家长不着急交钱,后来一个月、两个月过去了,高考都过了,还是只收到了2个亲戚的学生,几乎还是免费给服务。第一年纯靠积蓄活下来的。
我开始怀疑自己,是不是不适合做高考志愿规划师,我赚不到钱更别提养活自己了。难道我真的不适合做高报师?
2.再给自己一个机会?
于此同时,又一年的报考季落下帷幕,我看同行朋友圈里铺天盖地的学生家长咨询、收费缴费、转介绍,特别是看到他们服务的学生优秀的录取结果、给老师送的锦旗,我真的是很羡慕。
这时候我才意识到,除了赚钱的需求,我也离不开身为教育人给我的荣誉感和情绪价值。以前帮助学生提分之后,收到学生和家长的感谢让我斗志满满;如今我也渴望能够帮助更多学生去到理想学校专业。我决定再给自己3个月的时间。
3.系统学习高考志愿规划师课程,打通任督二脉
前面提到了,我干事就是风风火火,今天想好了,第二天就开干。我调研了市面上几乎所有的志愿填报培训机构,我发现有不少机构是做职业规划师培训、心理咨询师培训等业务的,兼着做高考志愿规划师。有部分提供的工具,还是停留在excel的阶段,仔细问也讲不出来他们的培训标准和逻辑。
通过重重比较,最后我选择了有10年经验、只做高报赛道的蜻学。
经过了体系化的知识输入,跟着资深高报师实战,系统、密集的学习、一对一带练、实操演练,让我真正意义上成为了一名高报师。
专业的规划师培训十分详细,从底层逻辑篇、基础知识概念、新高考、专业解读、 院校解读、升学路径、标准服务、测评及解读、实战填报策略、沟通技巧、报考工具使用教学、个性化各省政策解读、艺术体育。
这时候我才意识到,当初自己缺少的是什么,而现在成功又是因为什么。
这两年,我的工作室每年生源都在增长,今年更是为35个家庭完成了一对一的升学规划服务。收费也从之前的几百一千,上升到了5k。而学生家长给我的感谢锦旗以及录取通知结果,更是让我坚定了继续深耕行业的信心信念。
4.经验与总结
在不断求索的道路上,我踩过很多坑,也收获了很多感悟。我总结了4点经验,供大家参考:
1、不要盲目自信,能够找到靠谱的规划师进行实战学习很关键。
2、不选短期的速成班,要选择为期30天的线上督导营。高报是重实操、重训练的,出了扎实完备的知识体系,更要有专业经验老师带练、跟着老师做好几轮方案,才能成为更优秀的规划师。
3、尽量找单纯做高报赛道的培训机构,而并不是泛职业培训的公司。现在高报师太火了,稍微留意一下,就能发现有很多企业是综合做职业培训的,比如心理咨询师培训、家庭教育指导师培训、军队文职培训,高报师对这样的公司来说,只是“什么火推什么”。要找那种一心一意做高报业务的好品牌好口碑公司。
4、要选择更专业的高考志愿规划师系统。